娜扎引领出色挑战潮奇瑞汽车携手火山小视频圈粉新线年轻人

全员谋增加下，找到并深化发掘增量商场和人群价值百科成为品牌包围刚需。

城市经济结构重构、消费晋级下，一二线商场渐成红海，“新线城市”兴起成为蓝海商场。其间，消费才能高、消费志愿强、消费潜力大、易被种草的新线用户成为价值百科增量人群。

与此同时，千禧一代兴起成为消费中坚力量。品牌年青化布局间，兼具“新线人群”和“年青用户”特色的“新线年青人”成为“头号增量人群”。

瑰宝在前，品牌该怎么触达、衔接并深化发掘这一“黄金用户集体”价值百科？TOP君纵览近期Campaign，对极具代表性的“奇瑞轿车×火山小视频新车营销”事例进行了具体拆解。

主打“年青”、“超卓”，奇瑞艾瑞泽系列瞄准新线年青人

品牌营销中，产品定位决议细分商场和方针人群。奇瑞艾瑞泽(参数|图片)系列的新车营销，要从新车定位说起。

艾瑞泽系列是奇瑞旗下主打“年青”、“超卓”的车系。6月底，艾瑞泽GX(参数|图片) Pro和艾瑞泽5 Pro正式上市，两款车型进行了5大模块、26项晋级，外观及内饰规划继续坚持明显的年青感和型格魅力，价格区间为5.99-11.39万，主打“新生代质量首选”。

这一定位下，新线年青人成为重要消费集体。

新线商场，据尼尔森《2019新线消费商场人群洞悉陈述》界说，即“经济发展趋势杰出向上、居民消费水平高速提高的新的消费前哨城市。陈述显现，全国101个新线城市常住人口达6.4亿，占全国首要城市常住人口的56.9%。

依据尼尔森数据，新线人群人均月收入和月消费开销占比高，消费志愿更强。与传统一二线城市人群比较，新线人群重质量高于价格促销，简单被高质量、高颜值、潮流化产品种草，是典型的“质量消费人群”。这一人群中，快速兴起的“新线年青人”占有很大份额。

剑指“新线年青人”这一重要消费集体，艾瑞泽发动营销布局。

娜扎引爆、红人破圈、挑战赛互动，奇瑞艾瑞泽系列让人“爱上超卓”

确定方针集体后，找对营销打法，有节奏、有步骤触及、衔接方针用户成为中心使命。

要想会集触达，先要找到方针用户聚集地。陈述显现，短视频以66%的受欢迎程度高居新线人群内容偏好首位。其间，火山在新线商场浸透率达23.6%，掩盖近1.5亿新线人群，成为艾瑞泽此次营销主阵地。

传达学研讨显现，信源可信度直接影响传达作用。明星和种草经济下，符合的明星和红人最具说服力。艾瑞泽深谙此道，祭出“代言人娜扎引爆+红人加持破圈”大招。

“他们想界说我的美，而我自己界说自己的美。谁说颜值高就不是实力派，切换多变人物，活出想要的容貌。”娜扎绝美晚礼服气场全开和飒爽休闲装开车展示新车有用规划间，奇瑞艾瑞泽GX Pro的“高颜值实力派”气质尽显。娜扎对新一代用户的强号召力下，视频一宣布就收成7.2万点赞，更引爆挑战赛。

“谁说颜值高就不是实力派？ 切换多变人物，活出想要的容貌” #爱上超卓# 娜扎携艾瑞泽双子星Pro版C位上台！

#爱上超卓# 娜扎携艾瑞泽双子星Pro版C位上台！

品牌证言官叙述本身故事紧随其上。“前国家击剑选手”孙伟因伤暂别赛场，又坚持练习重回赛场的故事让人看到年青人的执着热忱和勇敢无畏，在年青用户间构成强心思和价值百科观认同；凭共享瘦腿减肥、摄影好方法斩获很多女粉的“火山人气KOL”甜哥，此次展示奋斗日常，以反差构成强论题，诠释“人生不止一面，解锁每个精彩”，激起粉丝谈论、参加热心。

强互动玩法则是引导用户参加的落地手法。娜扎和证言官加持下，奇瑞轿车在火山上建议“爱上超卓”挑战赛。

小姐姐freestyle rap“我买来新的轿车然后开回我的家里”，屏幕特效车滑过；萌娃“异样送车”，大方和家人共享车厘子；小哥哥在屏幕轿车特效出现时做出应景的“吹气”动作，换上新车型同色系红蓝两色服装；父子档巧用比心特效，儿子比出花朵时把特效车包括其间......近12万人紧扣“爱上超卓”各显神通，交出20余万著作，其间主题符合、独具构思的优质内容不计其数。

战赛炽热进行间，奇瑞艾瑞泽系列“年青、超卓”形象深化人心，也促进与品牌理念符合，同属“高颜值实力派”的娜扎签约为品牌代言人。

其间，火山硬广强势反击，火山小视频、抖音短视频、今天头条、西瓜视频四端霸屏，新车上线不到一个月，收成13亿重视，在新线年青用户间发生强影响力。

深耕布局、产品加持，火山成品牌新线营销头号助攻

这场“新线年青用户收割战”间，火山小视频无疑扮演了逾越传达途径的重要人物。深耕新线商场、巨量引擎生态加持和挑战赛、大视窗广告等产品支撑下，火山已成为品牌新线营销的头号助攻。

多年深耕构成的完善新线生态是中心。坐拥5000多名头部达人，火山渠道每天有60亿播映内容，广泛影响3亿多粉丝；继续深耕新线商场下，6.4亿新线人群中，火山的掩盖率达23.6%，已成为新线营销主阵地。

巨量引擎流量生态是辅佐。正如此次“超卓营销”中抖音、西瓜、今天头条同步霸屏助阵，多渠道可构成合力，助攻新线营销。

火山挑战赛和大视窗广告等产品成为品牌新线营销的落地东西。新线人群“强参加、共享”特色下，正如这次“爱上超卓”挑战赛中所出现，渠道用户不只参加热心高，且规矩认识强、产出了很多符合“超卓”主题又具构思的内容。

大视窗广告，即根据火山渠道原生场景，将传统的竖屏信息流内容整合打通，构成的职业创始“横屏银幕式”广告。横屏大视界供给更大广告空间、沉溺式视觉体会和更大构思发挥空间，助力品牌快速触达用户视界，从而触达新线用户集体心智，提高营销作用。

兼具“新线人群”和“年青用户”特色，“新线年青人”成为品牌开辟增量商场路上的必争之地。此次奇瑞轿车携手火山的新车营销campaign，则为品牌供给了触达这一“黄金集体”的正确打开方式。安身火山这一“新线人群依据地”，等待品牌解锁更多新线营销新姿态。