海外品牌为什么纷纷瞄准国内二三线城市市场

一贯傲娇的海外品牌为什么纷繁下沉到国内二三线城市安营扎寨？从前“处于干流视界重视之外”的二三线城市又凭什么逆袭？本文将从人口结构、消费潜力和消费环境三部分逐个为您进行剖析。

近年来，以成都、武汉、长沙等地为首的二三线城市开端成为了海外品牌们要点布局的商场之一。卡地亚将全国最大的旗舰店落户在了成都远洋邃古里，德国尖端品牌HUGO BOSS在武汉开设了仅有得到德国批阅的归纳旗舰店，Rimowa全球榜首家有咖啡厅的旗舰店亦坐落于成都.....“仅有”、“全国最大”、“旗舰”等这些本来专归于北京、上海等一线城市的修饰词，现在许多都让位给了二三线城市。与此一起，一些国内现在抢手的品牌也大都出身在二三线城市： 遍地开花的周黑鸭诞生在武汉，吃货都爱的三只松鼠发家于芜湖，海底捞也是从简阳走向的全国。

照理说，一线城市人口集合多、信息传达快、示范作用好，是最理想的“品牌实验室”。但反观当下的现状，为什么二三线城市反而成为了品牌们的兵家必争之地呢？

在评论之前，本文先依照如下规范对一二三线城市进行区分：

一线城市：北京、上海、广州、深圳。

二线城市：兴旺省会城市或较兴旺非省会城市，如成都、武汉、杭州、长沙、大连、温州等。

三线城市：其他省会城市或较大非省会城市，如西宁、银川、江门、乐山、威海、鞍山等。

人口基数是天然优势

消费品牌和人口的散布情况，几乎是呈正相关的。罗振宇在2017年《时刻的朋友》跨年讲演中曾提到：“我国绝大数人都寓居在二三线城市， 所以二三线城市便是最好的消费品牌实验室。”与日本、韩国等国家不同，在人口结构上，我国与美国更为类似，最大规划的人口日子在二三线城市，他们更能代表典型我国人的日子方式 。数据显现，现在，三线城市的人口规划是一线城市的 6 倍左右，且近 10年内人口增速仍会高于一线城市。

更多的就业机会和更好的寓居环境，促进了低线城市人口的爆发式添加。比较于一线城市落户的高门槛，二三线城市施行的人才战略方案则大大降低了落户门槛，在南京，40岁以下本科生可直接落户，在西安，面向全国敞开在校大学生仅凭学生证和身份证即可完结在线落户；而在武汉，大学毕业生落户是零门槛，只需凭毕业证就能够落户，一起为了处理住房问题，大学生能够低于商场价20%的价格买到安居房、租到租借房。二三线城市关于人口的剧烈抢夺，还将在必定程度上减少一线城市人口的流入量。

并且跟着国家二胎方针的敞开，现在看来呼应度更高的也是低线商场家庭，这必然又会发明新一波的人口盈余。

消费潜力不容小觑

另一方面，从消费才干的视点来看， 二三线城市的年青人在家园大都具有一份安稳面子的作业，他们收入或许不是很高，却无须为高额的房贷和贵重的物价而发愁，可自由支配的产业和消吃力与一线城市的白领们相差无几乃至高于他们。

海外购物渠道洋码头《2016上半年我国海淘消费陈述》显现，我国海外购物消费人群正由一线向二三线城市延伸，特别是二三线城市的增速特别显着。北上广深等一线城市2016上半年海购增速占比较去年同期上涨77.57%，二线城市上涨84.32%，而三线城市增速更为显着，到达108.65%。

在消费晋级的浪潮中，来自二三线城市的剁手党们的需求日趋多元和个性化，他们也越来越需求经过购买行为来显现自我，并保护自己的社会地位。

消费环境更为休闲放松

比较一线城市日子的快节奏，二三线城市居民的空闲时刻明显多得多。依据2017-2018年中央电视台、国家统计局等联合建议的“我国经济日子大调查”成果显现，除掉作业和睡觉，2017年我国人每天均匀休闲时刻为2.27小时，深圳、广州、上海、北京居民每天的休闲时刻均低于均匀值，分别为1.94、2.04、2.14和2.25小时。

而二三线城市的年青顾客具有更富余的空闲时刻去寻求文娱与消遣，并为之付费。他们的职场作业环境相对轻松，没有大城市那么剧烈的人才竞赛和杂乱的职场联系，运用交际媒体触摸信息的时刻更久，全体日子状况和消费环境更为清闲自若。能够说，日子在二三线城市的青年们，他们的美好程度和日子质量或许比在一线城市打拼的青年要高得多。

量体裁衣才干防止不服水土

跟着一线城市商场逐步趋于饱满，而具有人多、有钱、有闲等优势的二三线城市，为品牌拓宽商场、添加盈余供给了新的思路。未来几年，这些当地的人口和消费才干还将进一步得到许多开释。

（海外品牌在二三线城市具有巨大的商场空间）

不过，许多品牌在商场下沉的过程中，也面临着许多痛点与迷局，彻底把一线城市的玩法直接仿制到低线商场的做法不必定行得通。因而，怎么“稳准狠”地踩对商场脉息， 量体裁衣地做出契合当地经济消费需求的销售策略， 充沛发掘二三线城市顾客背面的“金矿”，也极大地检测着这些海外品牌的决策者。

总归，“我国最大规划的人口仍是集合在二三线城市，它们更能代表典型的我国人的日子方式。二三线城市是最好的品牌实验室，一种消费品，无论是价格、消费习气，仍是供应链的成熟度，只要在这些城市被查验了，成功了，才有在更大范围内仿制的才干。”