钟观|假如成功的路上有捷径那应该便是捷途X70

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虽然在绝大多数人的认知中，成功路上并不存在捷径，但捷途似乎是一个破例。

2018年1月，奇瑞控股在北京正式发布捷途这个全新品牌，提出了“4+3+N”的产品布局，包含了4款SUV、3款MPV和数款新能源车型。2018年8月，推出了首款产品捷途X70。在自主SUV商场销量下滑17%的趋势下，截止现在，捷途累计销量现已突破了11.5万辆。

顶着重生品牌的光环，“捷途速度”发明的奇观众所周知，其间捷途X70(参数|图片)可谓功不可没，肯定是销量主力担任。抓住时机，在车型上市只是一年后，捷途X70便迎来了换代。

2019年8月27日，全新一代捷途X70正式上市，定坐落“宽体智能SUV”，价格区间为6.99万-12.09万元，共推出1.5T+6MT、1.5T+6DCT两种动力组合合计9款车型。

绕开“凡尔登”，捷途发力下沉商场

在第一次世界大战时，最著名的无疑是凡尔登战争。作为法国东北部的军事要塞，凡尔登一起也是通向巴黎的重要门户和法军防地的中枢。

短短10个月的时刻里，德、法两国在凡尔登投入100多个师军力不惜代价作战，共投入近百万人，伤亡高达70多万人，凡尔登也被称为“凡尔登绞肉机”。

近些年，不管是以领克为代表的重生品牌，仍是造车新势力，在品牌诞生初期的作战与凡尔登战争没啥差异，首要战场大都放在了一、二线大城市，弹药烧得凶猛，阵线却一直在拉锯中。

不过捷途则另辟蹊径，将更多目光聚集在了三线以下城市、县镇以及宽广乡村商场这些“下沉商场”。

这片下沉商场有多大？

依照民政部的计算，到2017年末，全国范围内共有290个地级市、2862个县级市、41636个城镇、691510个村庄。其间一线城市有4个（北上广深），“新一线”城市15个（成都、杭州等），二线城市30个（佛山、合肥、大连等），三者加起来合计49个城市。

若是将这49个兴旺城市的行政面积加总之后能够发现，所得成果占全国总面积比重仅为5.36%——换言之，我国有将近95%的土地面积归于下沉商场的领域。而依据国泰君安证券的研究报告显现，除掉一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与乡村人口规划将近10亿。或许，称其为“群众商场”更为恰当。

在消费晋级大浪潮的挟裹下，捷途十分敏锐地认识到群众商场的消费需求，发掘精耕出“游览+”的细分定位，打造差异化的竞赛优势，以追逐者的姿势敏捷打开布局，敏捷完善途径建造。

到现在，捷途已完结建造一级才智4S店401家，网络布局超越1800+，根本完结全国范围内50公里购车、用车圈。另规划“全国、战区、当地”三级权益系统，不断丰厚“游览+”生态圈。

与以往奇瑞相对低沉的营销战略不同，捷途愈加重视用户圈层的培育和口碑打造，积累了25万粉丝圈，10万人体会捷途权益，客户转介绍率达30%，开始完结“游览+”生态圈的迭代晋级。

除此之外，捷途还和方特、携程、途居等App以及各地自驾游协会、各地游览局等资源渠道、游览组织达到协作，凭仗跨界的游览矩阵为捷途车主发明专属的权益。

不久前，捷途还在内蒙古乌兰布统大草原举办了第二届粉丝节，一年以来更是举办了屡次“游览+”体会日，进一步拉近品牌与粉丝的间隔，更好地了解用户对产品的需求。

接下来，捷途将快马加鞭，持续构建“游览+”生态圈，打造杰出口碑的一起，也将进一步完善产品矩阵，打造捷途2.0年代，完结全年15万辆的销量方针，全新一代捷途X70便是排头兵。

均衡+性价比=畅销

初见成效的营销战略，相同离不开硬核的产品实力支撑，全新一代捷途X70的确有着成功的基因。

比如在颜值方面，新车沿袭“徽城俊彦”的规划理念，而且进行了优化，前脸大灯组晋级为立体全LED大灯，进气格栅进一步加大，取消了镀铬矩形排气装修，改为双方两出式排气，全体显得愈加时髦精美。

丰厚的配备更不必多说，新车标配胎压监测、无钥匙进入/发动，上坡辅佐、AUTOHOLD功用、中控10.1英寸大屏幕、蓝牙电话、手机映射等；高配车型更是配有车道违背预警、盲区监测、长途发动、全景印象、手机无线充电、电动尾门等配备，不管是性价比仍是用车体会都能得到确保。

均衡的实力成为全新一代捷途X70感动顾客的要害，在空间方面，捷途X70的车身尺度现已达到了中型SUV的领域，富余的车内空间使其有着越级竞赛的底气。

而在价格方面，6.99万-12.09万元的指导价，刚好符合三四五线以及宽广城镇乡村消费商场的消费需求。依据罗兰贝格的计算数据，价格在8万-18万元区间的轿车消费在三线以下城市的增加态势最为明显。

钟述

从全新一代捷途X70的发布，以及捷途品牌近期的产品规划与营销活动来看，捷途现在所做的工作便是，不沉溺在一二线大城市这一商场红海与竞赛对手缠斗，而是聚集发力愈加宽广的群众商场，经过生态协同拓荒下一个战场，远比和竞赛对手在“凡尔登”相互绞肉来得更聪明。

事实上，一切的企业行为都能够解释为寻求增加和加深护城河，捷途品牌也不破例。相对于以往在营销层面相对低沉的奇瑞，捷途无疑要更具生机和开创性，也更让人等待它之后的路持续一路捷途。

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