家电销售淡旺季消失后的活命路业务员导购员比过去累十倍

曾经，一年到头就只需忙几回，除了五一、十一、元春，便是厂商的商场开盘和季节性促销；现在，一年几乎每周都在忙，除了五一、十一、元春，还有618、双11，还有企业的品牌日、商家的超品日。

曾经，淡旺季十分显着，一年旺季就那2、3个月，冲一把拼一把，全年使命就能完结六七成，基本上就定心了；一到了冷季，那便是“全员放羊”了，不是开会学习，便是盯着商家打款出货，几乎不会有什么太大压力。

现在，淡旺季商场底子没有差异，几乎每周都要搞促销，更别想着旺季冲一把、冷季放松点。几乎每周都在小活动、每月都在大主题，碰到电商、连锁商的主题促销，再加上工厂的品牌日、专卖店节，几乎连轴转，底子别想偷闲。

这是几位家电厂商的业务人员，近来与家电圈的一番对话。从一个旁边面能够看出，跟着这两年来家电消费商场正在发作一系列底子性的改变，其间一线商场出售淡旺季现已变得含糊，带来厂商运营节奏的变调。

其间，彩电、冰箱、洗衣机，以及厨电、小家电都成为全年性的"常态化"消费品。即便是空调、取暖器这样季度性特征明显的产品，现在的旺季也开端缩短，而日常性的出货开端增多，淡旺季差被一步步削弱。即便是618、双11促销节点，也仅仅经过价格确定一部分消费需求。

能够说，家电出售淡旺季的边界含糊，带来的是整个家电厂商日常作业和运营节奏的继续生变，便是更繁忙。直面而来的，便是增加了日常作业的应战性和复杂性，由曩昔一个月，乃至几个月忙一次，到现在是天天都在忙，几乎没有歇息偷闲的私家空间，不然商场蛋糕就要被同行抢走；心里的那根弦一点点不敢放松。

在这种情况下，整个家电营销系统的应战越来越多、压力越来越大。一大批的70后家电业务员们都遍及干不动了，众厂商必需要加速招引95后乃至更年青、有冲劲的年青人，参加商场终端推行部队中来。这是一次巨大的应战，更是一次全新的机会。

与之对应的，则是很多家电厂商不论规划巨细、实力强弱，都被推到了同一起跑线上。那便是，不论企业规划和人员多少，只需将精力和重心放在一线商场上，敢拼敢抢，二三线的小品牌也能在一些区域商场成为一线大牌；相同，一线大牌假如不尽力，不勇于在一线商场亮剑、拼抢，那么就无法在当地扎根兴起。

所以，在家电商场出售淡旺季不再明显的情况下，关于很多厂商来说，机会大于应战，仅有的活命路，便是比他人更勤勉，比他人更尽力，比他人跑得更快。没有什么比这个更好的"灵丹妙药"了。

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