营销调查商场有多差脑洞就有多大宝马总算把营销做到了菜场

一抹荧光绿，在一夜之间爬满了三源里菜商场的顶棚。

15日上午，宝马和腾讯新闻联合推出“三源里叫板三里屯”的改造活动。开幕当天，金主并未现身，仅仅在菜场门口停了一辆贴满logo的宝马X2，以及在展板中不经意显露的“BMW”字样。

更让人挪不开眼的，是那抹荧光绿。菜商场门口，绿底黑字无衬线的“THE SANYUANLI”挂在了最显眼当地。一旁的展板上，“THE X2(参数|图片)”、“THE 东北大米”、“THE 五花肉”以及“优质新鲜实惠”的字样以几许形状挤在荧光绿的展板上。商场内部，食物分区招牌、商家标号、价钱牌、通通换成了清一色的荧光绿。

图片来自：36氪

这种人工合成出来的艳绿色结晶，有别于大白菜小油菜的深黛或浅翠，合作着大写的英文字母，被打印成一条条潮牌风格的封条，包裹着菜商场里的篮子框子。门口的霓虹色塑料门帘洁净透亮，酷似前几年盛行的镭射包。年逾四十的摊主们穿戴小红书博主们强推的vintage衬衫、萝卜裤和老爹鞋，在镜头前天然浅笑。

图片来自：36氪

“都市潮流时髦感”和“一般日子烟火气”，在这儿以一种刺眼的比照调和共存着。

宝马挑选菜商场营销，放在二十年前可能是想入非非。但这一次，主打年青时髦的宝马X2和网红商场三源里的协作，更像是浑然天成的神来之笔。

为什么是三源里？

三源里的网红身份由来已久。

坐落于京城东北的三源里菜商场，前身是由路边摊组成的马路集市。1992年，三源里搬进大棚。2003年，改建后的商场搭起间隔，成为了有140个固定货摊的农贸商场。

在三源里，食材变成了美学的一部分。货摊上不管摆的是什么，必定要色彩鲜亮，洁净新鲜，冷暖色彩调配呈现，摆放规整得能治好强迫症。哪怕价格是一般菜商场的数十倍，这儿依然来宾如盈。

别的，三源里紧挨亮马桥使馆区，比邻希尔顿和凯宾斯基酒店，其本来是藏匿在重重旧式小区大门后的便民商场，却由于优胜的地段平添身价。商场内的外国人不在少数，许多产品也相应打上了英文标签。从比利时的啤酒到日本的小南瓜，这儿好像能满意一个老饕对“地球村”这一概念的悉数梦想。

流量不速之客。美食博主和网红们的打卡现已层出不穷，大牌明星如谢霆锋、姚晨、高圆圆、杨颖和黄晓明都曾在这儿现身。15日活动当天，冯唐和张蔷也来这儿买菜。

良禽择木而栖——品牌够好，营销活动连绵不断找上门，哪怕你仅仅一个菜商场。2018年，三源里菜商场开设了一场主题展：“菜商场遇见经济学”。亚当斯密的牛肉铺和弗里德曼的早餐店旁，由常识付费渠道“得到”推出的新书《薛兆丰经济学讲义》在这儿首发。这场独具匠心的展览，成为2018年场景营销的模范事例。

既然是定价昂扬的网红商场，讲究实惠的大爷大妈天然来的少。据摊主介绍，15日活动当天的汹涌人流，大部分都是前来打卡的年青人。穿戴西装和高筒靴的俊男靓女们，把“宽恕绿”的价钱牌当成了高光圈虚化下的自拍底色。

反观广告主宝马推出的产品，针对性也很强。立异BMWX2的主打卖点一直都和年青前卫分不开。不管是其时髦跳脱的外观概括，仍是其运动风的细节规划，都无疑迎合着城市中刚刚生长起来的那批年青人。

他们刚刚成家，赚足了人生中的第一桶金，迫不及待地想要提高日子品质。他们寻求颜值大于寻求性价比，乐意斥重金把日子过出花来。他们是互联网年代的第一批原住民，关于豆瓣和小红书里的博主们有着近乎天然的信任。他们具有小资关于日子美感和典礼感的肯定崇拜。

而这次关于菜商场的改造，宝马无疑是妄图兜销“寻求颜值有理，崇拜时髦无罪”的观念。看看宝马为X2规划的广告词就知道：“做什么都‘型’。”关于这群年青人来说，当时髦光明磊落走进菜商场般的底层旮旯，无疑是“美盲”遍地的真实的日子中一次巨大的审美劝慰和精力解绑。

与其说是品牌出钱改造一个北方大菜场，不如说是宝马借三源里标志的高品质日子情绪，用一抹荧光绿将自己和潮流时髦的形象绑缚在一起。颜值即正义，此言非虚。

合作线下活动，宝马也使用线上渠道为自己造了一波势。

就微博来说，宝马打出的hashtag很特别：“三源里叫板三里屯”。该论题的阅览次数已逾9000万，于16日当天到达高峰。尽管绝大多数人都目炫看成了“王源叫板三里屯”，网友们依然以一种较为敞开和容纳的心态赏识着菜商场这一抹奇特的绿色。不少人还在问询是否有先关的周边出售，在抢手微博下求购三源里同款帆布包。

明星的参加，也为该论题引来了一波热度。15日活动当天，冯唐和张蔷也来到现场买菜。裹着立领大衣的冯唐在菜场上挑挑拣拣，承受腾讯新闻的采访，过后还转发视频，称自己“没买东西，真实不应该”。张蔷则大大方方拎着猪大排，对着镜头笑了一个，并把自己高兴购物的相片po上了微博。

比较于微博的热闹非凡，抖音显得冷冷清清。只要宝马我国官方发布的一条宣扬视频，评论者屈指可数。关于这样一个很合适短视频的主题，宝马的冷淡反响让人利诱，只能猜想其未将抖音的中心用户归入自己的方针人群之内。

图片来自：36氪

商场有多差，营销脑洞就有多大

宝马这次的“菜商场营销”并不算想入非非。

2018年以来，轿车职业惨遭隆冬，车市呈现多年来初次负增长。到了2019年下半年，状况仍未好转。中汽协多个方面数据显现，10月我国轿车产销量同比别离下降10.1%和11.7%，连续了前三月的下降趋势。

职业不景气激起的是出售部分的士气。除了妄图裁人减薪来“节省”，想办法拉销量“开源”成为各大车企的工作重点。一旦下定决心要蹭热度，各品牌的脑洞令人拍案叫绝。

上个月，先是小鹏轿车在1024程序员节举行智能技能共享日，硬生生在各大互联网公司的主场占了个一席之地。蔚来则比较低沉得多，发了条问候程序员的微博。案牍平平无奇，配图却是自家商城刚上线的一批“程序员周边”。蓝绿格子衬衫和同款马克杯，让人一会儿忘掉这是家轿车公司。

没有热门时，自己也能成为热门。几天前，腾讯广告投进失误，奥迪的广告下播映的是英菲尼迪的视频，两边品牌都拿出顺水推舟的姿势，娴熟玩梗。先是英菲尼迪自动示好，po出两品牌logo嵌套的图片，并配文：“懂你，兄弟。送给英菲尼迪的30周年生日贺礼收到。”奥迪随即高调互动：“初冬，愿你遇暖人，饮暖水，我再给你贴个暖宝宝。”两边一来一往，社会主义兄弟情溢于言表，屏幕背面会心一笑的年青人们，静静在心里为这两大品牌加上好感滤镜。

当然，这样随便而降的热度等不来。更多时分营销人们还得自谋生路。九零后和零零后天性地怀有“万物皆可文娱”的情绪，习惯用戏谑的口气戏弄和叛变全部传统和规矩。想要在以脑回路清奇著称的这代人中做零售，各大车企还有很长的路要走。宝马和三源里的互动，仅仅个开端。