一场直播拿下2.2亿销量汽车新零售光环为何如此耀眼

10月16日，宝沃轿车在密云工厂的这场跨界直播卖车活动必定会成为一次商业经典事例。

现实再次证明，当你手里凑够一把好牌的时分，只需战略够准、招数够独特、中心竞争力够强，根本没有失利的理由。

先看两组数字。

第一组：150分钟、1632台、2.2亿；第二组：459万人次、均匀11次/分钟。这便是宝沃轿车在10月16日交出的成果单，这些数字不只显现了亮眼的成果，还为轿车职业踏入新零售概念供给了全方位的数据支撑与途径参阅。

再把两组数字拆解，第一组数字150分钟是指此次直播活动总共150分钟的时长，在这段时刻里总共预订出1632台宝沃轿车，订单金额到达2.2亿元，这个成果创造了2019年轿车厂商直播预订量的新纪录。

第二组数字中459万人次是在当天直播过程中累计访问量，与订单比照之后得出均匀每分钟11次的下单记载。

与此一起，这场直播之后，宝沃轿车微信指数上升107%，百度指数添加88%，品牌曝光度取得许多提高。

看似简略的一场直播，却带来了如此耀眼的作用，让人不由会发生疑问，终究是什么原因让一场嬉笑、诙谐、插科打诨式的直播成为轿车圈、电商圈乃至娱乐圈营销代表之作呢？

文：风云（业界风云汇）

半路杀出个“新宝沃”

2019年上半年，轿车出售商场全体下滑，成果惨白，有媒体称整个职业将堕入我国轿车业有史以来的“最低落”。我国轿车工业协会数据显现：1-9月，国内轿车产销量别离为1814.9万辆和1837.1万辆，较上年同比别离下降11.4%和10.3%。

但在传统的轿车出售旺季“金九银十”中，部分轿车企业的销量却呈现了可贵的“小阳春”。以宝沃轿车为例，在刚刚过完国庆就开端一再出手，狂打跨界营销牌。

10日，宝沃轿车宣告签约西班牙冠军车手纳尼.罗马，将在2020年出征在沙特阿拉伯举办的达喀尔拉力赛，这是宝沃接连第三次参加这项赛事。一起，宝沃轿车还联合阿提合德航空建议“够胆就去达喀尔”的主题粉活动。截止现在，该活动现已招引了上万人参加，阅览量挨近千万。

14日，宝沃轿车又宣告跟瑞幸咖啡一起推出“喝luckin赢宝沃”的活动。将瑞幸咖啡APP和小程序与宝沃打通，广阔咖啡用户能够跨界体会到轿车职业的产品使用权。宝沃的母公司神州优车跨界打通产品营销的主意栩栩如生。

了解的配方又来了，有瑞幸咖啡经典教科书一般的事例在前，现已领教过“神州系”铁腕营销手法的用户应该对此并不生疏。

终究“神州系”来操盘宝沃轿车，怎样与互联网进行结合？跨界营销又能擦出怎样的火花？10月16日谜底总算揭晓。宝沃最新代言人知名艺人雷喜报联合“民间爱迪生”手艺耿敞开的这场网上直播卖车的活动在当天让朋友圈刷了屏，又一次成为业界热门论题。

一个声称雷大头，一个金刚“脑瓜崩”，两个有流量有论题也很风趣的人加上头部网红主播的效应，黄金组合的三人2.5小时的直播下来，让宝沃轿车收成了1632台预订量，2.2亿总金额的骄人战绩。

直播卖货带来各项新纪录

这两年，通过直播卖货、网红带货让许多厂商的产品起死上升，这也成为了最盛行的出售办法。由于直播的炽热，让一些头部网红也是身价暴升，许多营销公司正是看中这一商场纷繁做起了网红直播营销渠道公司。

数据显现，2018年，淘宝直播渠道带货超越1000亿元，同比增速近400%；81个直播间生长过亿，每个直播间等于一家成功的企业。短短2年多，淘宝直播现已从零起步做到了千亿规划，并要在未来三年内，带动5000亿规划的成交。为了服务这一快速兴起的工业，在淘宝直播渠道生长起来的一线电商主播孵化公司已逾600家。一起，更大的“直播经济”正在构成。

而直播渠道的继续炽热，也让一部分人打起歪主意，为了能够利益最大化，粉丝作假、流量作假、访问量作假等手法层出不穷。前两天一篇揭穿某营销公司流量造假的文章传达甚广。

文中称，某厂家通过营销公司选定一位具有百万粉丝的美女网红主播进行直播出售，当天访问量超百万，谈论上千条，可进店出售量却为0，经厂家查询后判别当日数据完全是造假出来的，一怒之下欲将营销公司告上法庭。

与这场“闹剧”比起来，宝沃轿车的这场直播来得愈加逼真，刚好树立了一个正面典型。实在的主播、实在的粉丝、实在的访问量，终究带来最实在的出售量成果，一真一假带来了明显的比照。

“大头”雷喜报，出道多年的实力派艺人，为人诙谐、诙谐、谦和，他与郭京飞之间的相爱相杀总被人津津有味，最近由于《长安十二时辰》的热播，让贫嘴的男主角又生生地大火了一把。雷喜报作为一个真性情的人，又成功地演绎了多部电影中的人物，因而收成了许多铁粉。

而“民间爱迪生”手艺耿则是在草根中生长起来的新人类，终年出没于抖音、快手直播渠道上，以让人丧魂落魄的“脑瓜崩”而著称。喜好各种别致乖僻的创造创造，不论创造的东西有没有实践用途，但这份诚心就称得上网红这个称谓，归于自带流量的一类人。

任何一家厂商在挑选品牌代言人的时分，首要就要看这个人是不是和自己的产品品牌有着相同的气质特色。宝沃挑选雷喜报最主要的要素便是由于“真挚”、“低沉务实”、“脚踏实地”，而挑选手艺耿则垂青了他身上的立异精力，以上两点都与宝沃的品牌定位非常符合。

在这场跨界直播中，趣味性的背面，透露出的则是轿车职业的谨慎务实。通过雷神锤、鲁班枪等神器进场发力，添加娱乐性的一起能够用来测验底盘、AB柱的强度，全方位展现宝沃“79%航母级钢材，很硬很安全”的卖点。观众还能够看到一辆车终究是怎样下线的，并且了解到宝沃的品牌前史和德国4.0柔性生产线等专业内容。

顾客通过直播渠道的展现，能够敏捷处理信息不对称问题，相当于有一个专业的掌管人在帮你现场做测评，能够全方位多角度的了解产品，很大程度上能够消除心中的疑虑，再加上往往直播活动当天有许多优惠促销选项，因而下单量改写了业界记载也在情理之中。

“神州系”的野心鸿沟

从本年1月份开端，国家现已接连出台多项轿车消费方针，旨在推进轿车消费，包含二手车、新能源轿车在内多种车型。不过，方针的推进在商场上也没能带来过多的反响。

而就在商场低迷的情况下，宝沃轿车却拿出一份令轿车厂商都仰慕的成果单。据统计，2019年上半年，宝沃轿车总共售出了3.04万辆轿车，同比增涨86.82%，现已挨近上一年全年全体出售量。

宝沃之所以能有这样的成果，与新的暗地操盘团队有着亲近的联系，自神州优车入驻宝沃轿车成为大股东之后，在商场营销层面发生了巨大改动，一起还一直在探究轿车零售的“轻形式”，一改传统厂商重库存、重本钱的营销办法。

本年1月，宝沃轿车发布全新战略，宣告推出神州宝沃轿车新零售渠道。据了解，新零售渠道将在品牌、金融、库存、流量、场景、信息化等方面为经销商“插上腾飞的翅膀”。

至于什么是轿车新零售？神州优车董事长，一起也是新任宝沃轿车董事长的陆正耀以经销商为例论述了自己的见地，他以为，轿车新零售不是要扔掉经销商，而是赋能。将在多重维度对工业链本钱结构进行调整，到达最优成果。比方宝沃轿车的产销别离，让经销商回归出售实质，零库存轻装上阵。

现在看来宝沃轿车新零售有两个重点发力方向：一是重塑出售、服务系统，二是加强品牌建造。

为什么要重塑出售系统？陆正耀以为，一方面是传统轿车产销形式在本钱、功率、用户体会等维度现已开端落后，被商场所筛选。另一方面，以纯电商渠道为主的轿车新零售和以新势力造车为代表的直销形式也都没有真实处理功率、客户体会的问题。

电商渠道卖车，此前更多的是使用爆款进行促销，一起给予各种优惠和补助，在单品上招引满足的眼球，但好像并未对工业链起到太大的改动和提高。而新零售带来的是工业链的全体革新，未来，或许用户会集提出需求的内容，都能够反向传导给轿车厂商，而依据用户集体画像和需求规划出来的更多人性化功用，则能够在迭代产品中快速完成，这将让宝沃轿车身先士卒甩开竞争对手，成为最懂用户的品牌。

尽管轿车新零售的概念还谈不上很简单了解，但只需参阅此前瑞幸的杀手锏的“咖啡新零售”，或许就能够从中看出一些端倪。

瑞幸咖啡的特色能够总结为着重互联网技能精准匹配、下降门店本钱、轻交际、产品快速拓宽及迭代等。自成立以来，快速树立线下门店，不到2年时刻，现已具有超越3000家门店。

并且，瑞幸咖啡还提出“咖啡库”概念，有“自己喝”和“送微信老友”两种形式，现实上这类似于超市的礼品卡，让咖啡成为一种交际东西。

再看宝沃轿车，本年3月份，宝沃召开了一场新零售合作伙伴全国招商项目阐明会，宣告新零售渠道将网点分为旗舰店、专营店、出售点三类，其间旗舰店门店面积到达200平米以上，专营店到达50平米以上即可，此举与此前瑞幸咖啡多种形式门店的灵敏打法殊途同归，能够说是把“咖啡新零售”的概念搬到了轿车职业，从另一个维度来看，通过实践查验的这套打法能够最大程度上保证宝沃轿车在行进道路上的成功率。

此外，还有一点引人重视之处——现已孵化了两家上市公司的陆正耀，这一次将用什么办法将宝沃轿车送上资本商场？此前改写了纳斯达克前史上最快上市记载的“瑞幸速度”能否在宝沃身上再次取得打破？“以快打慢”、“轻财物运营”、“圈地”等独门秘籍又是否在传统的轿车职业玩得转？

这一连串满足招引业界眼球，并引发想象力的论题都留给整个神州系和陆老板去再次证明了，这个奇特团队不断拓宽的野心鸿沟终究在哪？不久的将来，答案就将逐个浮出水面。

本文首发于微信大众号「业界风云汇」，作者：风云