以价换量没有反噬2019年沃尔沃逆势大涨

沃尔沃也来凑双十一的热烈！S60L只需13.8万就能开回家，如此完全将领口扯到最低的沃尔沃真的好吗？

站在顾客视点当然好，毕竟能花更少的钱买到性价比更高的车，何乐而不为？那对沃尔沃的品牌价值百科好吗？这样的一个问题的答案或许只要沃尔沃自己知道。可是在马拉车市看来，以价换量的方针在2019年来说，对沃尔沃是必定有利的！

口说无凭，数据不会哄人。沃尔沃集团发布了最新销量数据，继9月份完成了6.5%的销量增幅之后，10月持续完成增加，与全球低迷的轿车商场形成了不同的体现。多个方面数据显现，沃尔沃集团10月份全球销量同比上涨13.9%至60,959辆。今年前10月份累计销量568,663辆，同比涨幅为8.1%。

其间我国商场增幅最大，10月份共出售14039辆，同比涨26.7%；其次是美国商场，出售8807辆，同比上涨20.2%；欧洲商场出售29510辆，同比增9.7%；其他商场出售8603辆，同比上升4.8%；而在华前10月累计销量同比上涨15.2%，共售出123,551辆新车。

而回到13.8万的S60L身上，又可以发现一些端倪。首要，这样的功德也仅仅独一份算了。据悉，这款参加优惠活动的车型是定量抢购，若是你想要买的话，有必要还得先缴交4999元的定金，才可以参加这个活动，而且这个定量只要一台，这在某种程度上预示着要是没有手速和网速的话，绝大多数都是与这辆车无缘了。而且，售卖的S60现已上市近9年了，一向都没有迎来大的改款，用一台行将换代下市的车型上了热搜，如此比投广告引流的作用谁好谁坏？你不必打算盘都知道成果吧！如此，你还会说以价换量的做法不对吗？再回到顾客来看，买车，究竟是买什么？

买外观内饰、买动力功能，这些都对。但更重要的，是品牌调性、真实的产品价值百科。特别在当下，当我国的轿车顾客现已不只重视于处理“有无”，而是在质量上有更高寻求的时分，一辆轿车、一个轿车品牌背面的调性，显得越来越重要。而我国顾客又是比较贪心的。在有调性的一起还有必要有极高的“性价比”存在。恰恰，沃尔沃刚好在这个轿车隆冬中投其所好。

所以，当沃尔沃在2019年我国车市的“寒流”中传出逆势增加的音讯时，我并不感到意外——曩昔的几年间，周围的朋友中重视沃尔沃的明显增加，接到咨询沃尔沃音讯的更是渐渐的变多。而他们的榜首话都是，沃尔沃真的打折这么狠吗？假如真是，他们会考虑换一台沃尔沃！

当然，你可以说马拉车市是恰恰重视到这个点算了。可是必定不能以点概面，你一个人的观念底子不足以支撑沃尔沃以价换量是正确的观念。其实当车市全体景气的时分，什么车都卖得好。而当车市进入低谷期时，才是显现一个品牌真实实力的关键时刻。脚踏实地地说，沃尔沃可以感动顾客的，一是品牌调性、二才是价格要素。而沃尔沃献身了一部分赢利，为我国顾客供给了极富诚心的终端价格。可是，你回想多少品牌都先后测验以降价带动销量进步的路子，成果呢？再说ABB莫非不打折吗？

所以不难发现，在奢华车顾客人群中，产品调性和价格是平等的。那为什么沃尔沃能在二线奢华中感动顾客呢？

榜首：沃尔沃做到了产品的差异化。从2015年的XC90、2016年的S90到2017年XC60，沃尔沃可谓一步一个脚印地行进着，福特年代的影子简直现已难以再会。跟着XC40、S60和V60的相继换代和导入国产，沃尔沃的潜力明显还很足。而且，与福特年代XC90长达13年不换代天壤之别，现在这个现已全面复苏的沃尔沃有着更好的“推陈出新”。

如此沃尔沃具有共同的北欧奢华内在，开端被更多我国顾客所承受。沃尔沃斥重金打造的SPA渠道和CMA渠道，现已得到了顾客的认可。而沃尔沃的标识“雷神之锤”大灯、直瀑式进气格栅、竖立式的中控接触大屏、仍是Drive-E动力总成，面目一新都被顾客所晶晶乐道。如此的差异化构建了沃尔沃异乎寻常的产品价值百科。沃尔沃的产品之所以能取得我国顾客的喜爱，绝不是性价比能一语概之，市面上打沃尔沃折比更狠的车型也层出不穷，但也不见得个个都能10个月卖出123,551辆这个数。

第二：“以人为本”，对沃尔沃来说何为以人为本？

安全，一向都是沃尔沃的代名词，是人尽皆知的。简直一切的沃尔沃车型，都在小堆叠磕碰测验中体现优异。关于人的安全，沃尔沃更可谓倾尽全力、毫无保留。沃尔沃简直全系标配了City Safety城市安全体系，这套体系具有磕碰警示、自动刹车、紧迫躲避辅佐、路面违背防备以及对向车辆智能躲避等功能。

在被迫安全范畴，沃尔沃相同具有更强的实力。很多选用高强度硼钢，让沃尔沃的改变刚度逾越同级，统筹了轻量化和高强度的特性。一起车身前部的许多软性原料，很好地确保了行人安全和减轻驾驭舱内的二次损伤。

除了要在意外事故中确保安全，沃尔沃仍是榜首个提出车内健康概念的轿车品牌。这更是以人为本！

沃尔沃不只选用了业界最环保的内饰资料，乃至建立了“鼻子小组”，依照资料和零部件、体系、整车三个层级，对沃尔沃轿车进行密布的逐级气味测验，提早发现过敏原、甲醛、氯酚等挥发性有害物的问题。但沃尔沃其实很少张扬“以人为本”这句话，而是把它遵循在举动之中。于是乎，咱们见到“以人为本”默默地出现在沃尔沃每一款车的每一个旮旯。

马曰：1927年创建到现在的92年韶光里，沃尔沃干过太多令人钦佩的工作。而今日，沃尔沃投其所好，抓住了我国顾客的需求。在严酷的竞赛中锋芒毕露，并不意外，以价换量的成功带来销量的增加是必定事情，也是值得必定的。至此沃尔沃的成功，其实，正是一种价值百科观的成功。

当然，假如沃尔沃可以再改善一些产品细节，进步全体质量，而且恰当下降一下维修保养的费用，或许沃尔沃坐上二线奢华的头名也不是难题。