弯道超车不如换道超车抖音汽车内容价值白皮书解码汽车品牌增长新思路

最近几年，信息传达形式迭代的速度显着加快，整体开展趋势是更丰厚、更方便、更生动。此前网络替代了报纸，后来手机微信又替代了网络，现在多途径正在成为主场，而下一个风口或许便是抖音。

抖音开展不断加快，特别轿车板块就像一台踩下油门踏板的赛车相同全速前进。关于轿车品牌和发明者来说，短视频不同于图文年代的传达和营销玩法，让参加短视频不再是“弯道超车”，而是“换道超车”，在新生态下开掘新的增加潜力。

抖音新蓝海上，轿车内容发明者蜂拥而至

威望查询正在佐证这种趋势，最近巨量引擎-轿车数据战略研究院发布了《抖音轿车内容价值百科白皮书》（文末点击“阅览原文”，可下载完整版陈述），对抖音轿车生态做了一场具体、细致且具有高度渗透性的调研。这份极端具体的调研陈述，用客观详实的数据和理性温文的文字，榜首次对抖音轿车内容做了一个全面画像。

众所周知，短视频已逐步成为信息传达的新引擎，凭借着灵活性、生动性、现场感，以及实在直观的视觉、听觉效应，比较图文有着更丰厚丰满的表达。特别是处理了网络资费和速度问题之后，短视频最大枷锁现已处理，在播映量、招引力、互动性和用户需求方面，展示出了令人惊奇的开展趋势。

依据调研，现在短视频的内容出产力处于快速增加之中，2019年7月份，抖音中的轿车内容发布量增加了266%，轿车内容播映量相较上一年11月增加了179%。在出产、播映大幅度增加的情况下，它的传达质量愈加令人惊喜，比较抖音一般内容，轿车内容的均匀播映量简直2.3倍于大盘，视频完播率更是高达42%，在一切内容中排名第二。

这意味着轿车内容不光具有更高的翻开率，并且具有更高的满意度，它乃至还激发了用户的自动查找和激烈互动。依据陈述，7月份用户自动查找比较上一年11月份增加了269%，即便是2月份新年原因导致轿车内容出产下降，可是用户展示出了更强的查找志愿，一起他们还十分乐意为了优质内容点赞，这些优质内容均匀每天收到5000万人次的点赞。

抖音轿车的生态情况和中心凝聚力

在抖音轿车蒸蒸日上敏捷扩张的一起，它的全新生态系统现已天然构成，品牌蓝V、轿车达人和轿车用户是现在构成抖音轿车生态的主力阵容。

在抖音轿车新生态的三大部队中，轿车用户是生态的根底，现在抖音轿车现已积累了超越1.2亿的轿车用户，贡献了超越3.2亿的重视行为，并且还在高速增加之中。在轿车用户不断扩张的一起，粉丝质量也十分超卓。

依据调研陈述显现，抖音轿车用户中，24岁至40岁为主力人群， 24岁至33岁人群浓度散布最高，一起男性用户占比显着高过女人,和轿车的相关度远远超越一般用户，拥车比率远远超越大盘人群。

厂商是新赛道生态最要害的一环，他们的的境况最引人重视，品牌蓝V和经销商蓝V一起构建了抖音轿车的品牌方生态。现在品牌蓝V现已有131家,简直掩盖了一切干流轿车品牌；经销商蓝V现已有7,686家，掩盖了大多数干流4S店和经销商。品牌蓝V在抖音的轿车内容发布量十分巨大，播映量更是出现倍数级迸发增加，越来越多的品牌和经销商开端在抖音新赛道生态开展壮大。

现在，抖音轿车生态的发明者主要由MCN安排、轿车垂类达人和跨界达人构成，他们展示出了热心弥漫的发明热心。依据调研陈述显现，轿车类MCN安排较2月份增加62%，10万+粉丝轿车垂类达人较2月增加161%。更重要的是，他们发明的优质内容满意了用户需求，轿车垂类达人内容发布量和播映量增势迅猛，较年头别离增加64%和109%。

源于轿车达人和厂商尽力勤勉的发明，抖音的轿车内容架构现已逐步到达，轿车内容的掩盖面十分多元化，掩盖看车、选车、买车、用车和养车等轿车全生命周期，能够充沛满意用户的各种需求。

更重要得是，在抖音轿车生态逐步成形的过程中，三大板块的互动和相关逐步构成了良性循环：各大品牌以及经销商关于抖音这个新的营销阵地充溢猎奇，关于海量用户充溢等待，希望树立友爱的相关；用户关于轿车内容有着激烈巴望，关于车企的信息高度重视；轿车达人有着激烈的发明愿望和优异的发明才干，一起也需求更好的变现途径。

如此三方在相相互关、相互需求的客观前提下，咱们以为：“在用户触摸的轿车内容中，抖音达人的客观引荐能有用协助提高用户对轿车品牌的好感”。这一现象让三大安排逐步构成相互依托、相互需求的良性循。抖音的轿车生态也具有了中心凝聚力。

跑马圈地，先入为主

当时，简直一切人都现已感知到抖音的影响力，它不光改动了咱们的日子文娱，也在改动信息传达形式，无论是用户仍是车企，或许内容发明者，怎么开掘抖音的价值百科？怎么充沛使用抖音的资源？这是每一个参加者都必须考虑的问题。

咱们以为，怎么共享抖音的成功，怎么在新大陆取得最大利益，榜首要素是赶快参加，作为一个兴起不久、并且还在扩张的新大陆，各方实力还处于一个跑马圈地的阶段，越早进入，就越简单占有优势位置，能够先入为主。

现在的抖音生态中，最早入驻的一批现已取得了优异成绩。2019年2月，宝马单月播映量打破1亿；2019年7月宝马的粉丝打破100万。5月15日，玩车女神粉丝量打破1千万；6月虎哥说车单只视频互动量破700万，包含40万谈论。截止8月22日，动车侦察粉丝量到达2200万，虎哥说车粉丝量到达2800万，玩车女神粉丝量到达1500万……

怎么使用抖音？

那么入驻抖音之后，怎么才干完成作用最大化，怎么才干敏捷树立杰出认知，关于巴望入驻或许现已入驻的品牌蓝V以及轿车达人，白皮书也给出了十分诚实的主张。

关于品牌蓝V，白皮书以为品牌蓝V的单次发明和非系统化内容具有必定招引力，可是偶然性较大，主张进行系列化运营，能够有用增强内容的长效热度，下降运营难度，构成品牌相对安稳的气质，也能够和其它品牌做一个区隔。关于经销商蓝V，除了内容系列化，更要“接地气、热梗和抖音范”，以构成视觉冲击、情结招引、潮流追逐以及别致体会等丰厚系列的内容。如此才干贴近日子，增强黏性，取得用户的好感。

关于轿车达人，白皮书的主张简单明了，轿车发明者应该自动“敞开用户的心之旅程，树立更具招引力的视频规律”。视频内容自身需求设置钓饵，让用户每一步的观看都存在奇妙动机，促进用户继续观看，从而发作下一步行为。在用户心智旅程敞开时分，视频内容应该清晰每步动作的意图，就像圈套和钓饵相同，招引用户入坑，以到达吸睛、爆款和价值百科维系的意图。

写在最终

一起，跟着抖音轿车生态的逐步完善，参加者们现已逐步构成了良性开展的循环，这种循环不光让参加其间的人群收益，并且具有强壮惯性，速度惊人，更多的品牌和经销商在加大投入，更多的粉丝在频频互动，更多的轿车达人在尽力发明更优异的著作。一个全新的年代正在加快到来。